Бизнес-мотивация: что делать предпринимателю, когда от неудач опускаются руки

Когда долгое время большие вложенные усилия по созданию и поддержанию успешного бизнеса не приносят успеха и финансовой отдачи, человеку хочется послать все подальше. Череда поражений демотивирует и вызывает апатию. А последующее восстановление происходит все труднее и дольше.

В статье раскроем секрет, как не ждать мотивацию на успех свыше, а создавать ее по намерению. И вдохновлять себя на нужные действия так, чтобы эффект от работы был долгосрочным.

Типичная ситуация начинающего предпринимателя

Представьте, что некая женщина, назовем ее Мария, решила создать бизнес. У нее уже есть отличная идея, и она начинает действовать: оформляет страницу в соцсетях, упаковывает продукт, рассказывает о нем всем друзьям и знакомым, получает первые продажи и первый успех. Работа кипит, энергия и мотивация на подъеме.

Мария осваивает маркетинг, нанимает в бизнес еще одного человека или даже команду, тестирует гипотезы по продвижению, но ожидаемого результата работы либо нет, либо он не стабильный. Доходы при этом едва покрывают расходы, вкладывать дальше в дело уже страшно. Тем более, что у Марии есть еще семейная жизнь, другие финансовые обязательства, а летом дети просятся на море ― и на это тоже нужны деньги.

И теперь на смену подъему приходит смятение, сомнения по поводу дальнейшей стратегии, неуверенность в том, куда идти, отчаянный поиск успеха и самого выигрышного способа продвижения. Бизнес-мотивация Марии стремительно падает.

Хорошо, если есть понимающий муж, близкие или коллеги, но часто Мария остается со своими сложностями одна, без поддержки в жизни. Работы и расходов в бизнесе все больше, они нарастают, как снежный ком, напряжение зашкаливает.

В такой момент человек обычно полностью теряет мотивацию и переключается на другие занятия, либо хаотично ищет решения: бросается от курса к курсу, от идеи к идее. Кто-то пробует альтернативные источники работы, и тогда на бизнес уже не хватает времени и сил. Некоторые просто замедляются, зависают в своих мыслях и переводят всю активность из реальной жизни в собственную голову, пока кто-то или что-то не зажжет человека снова.

Ошибка в том, что люди ждут вдохновения и мотивации снаружи.

Однако,
если понимать, откуда берется мотивация к действиям и куда исчезает, можно этим процессом научиться осознанно управлять.

Где брать мотивацию, если у вас «черная полоса»

Прежде, чем искать ответ на этот вопрос, давайте определим, что нам дает энергию для дальнейших действий даже тогда, когда кажется, что успех позади и «все плохо». По своей сути, мотивация — это побуждение к действию и ответ на вопрос «зачем мне это в жизни, ради чего?».

Представьте, что вы хотите пить. Это значит, что на передний план выходит потребность в утолении жажды. У вас появляется мотивация к достижению цели — найти источник воды. Ваш мозг выделяет достаточно нервных импульсов, чтобы вы могли действовать. Вряд ли вы сталкивались с тем, что очень хочется пить, но неохота идти, лень или не хватает энергии, правда? Поэтому достижение успеха в этом случае лишь дело техники.

Получив воду, мозг оценивает достижение положительно, как на 100% соответствующее ожиданиям. Это значит, что в следующий раз, когда вы захотите пить, мозг без колебаний выдаст вам энергию для действий, чтобы вы снова могли испытать успех и утолить жажду.

С мотивацией в бизнесе и большими целями в жизни все не так прямолинейно, но в целом механизм удовлетворения потребности тот же самый.

Что мешает достигать целей

Нейронам мозга все равно, сколько нулей на банковском счете человека или на какую сумму этом месяце продал его бизнес. Но они фиксируют, что он чувствует по этому поводу: успех или неудачу.

Например, когда вы планируете свои продажи и достижения, то мозг условно помечает это как оптимальный результат, к которому стоит стремиться. Следуя принципу, описанному в примере выше, он выдает под эту цель некоторое количество энергии. Если же фактически продаж меньше или нет совсем, то вы оцениваете это негативно. А в нейронных связях закрепляется информация, что результат движения по такому плану неудовлетворительный. В следующий раз энергию на аналогичное действие мозг уже не даст.

Чтобы это исправить, необходимо намеренно создавать себе мотивацию через специальную работу с мышлением и состоянием.

Но и здесь есть подвох. В каждый момент времени в вас может доминировать не одна потребность, а сразу несколько: построить бизнес, съесть тортик, создать отношения и посмотреть фильм.

Конкуренция потребностей создает внутренний конфликт в мотивации. Как будто кораблем управляет не один человек, а разом вся команда и пассажиры встали у штурвала. Увы, чаще всего успех будет у той потребности, которая гарантирует мозгу самое быстрое и высокое вознаграждение.

Как поддерживать бизнес-мотивацию на стабильно хорошем уровне

Выработать навык воспринимать неудачи, как данные. В экспоненциальном коучинге есть такое понятие, как «запланированные провалы». Наши клиенты знают, что из 100% попыток минимум 80−90% в жизни будут неудачными. Зато остальные 10−20% дадут им успех и взрывной рост.Поэтому первое, что нужно сделать для сохранения стабильной мотивации в бизнесе ― избавиться от розовых очков и привыкнуть к мысли, что до достижения нужного результата вам предстоит провалиться в жизни много раз. Это нормально и практически неизбежно. Именно так люди раньше искали и находили золотую жилу. Именно так, через сотни падений, каждый человек в детстве учился ходить.Еще пример из бизнеса. Вы даете рекламу. До тех пор, пока вы тестируете сотни вариантов в поисках нужной, той самой, связки, у вас неизбежны потери. Однако, эти неудачные варианты рекламных связок нельзя расценивать, как выброшенные деньги. На самом деле — это тоже успех. Вы получили ценнейшие данные о том, что именно у вас не срабатывает, и что в будущем лучше не использовать для рекламы.
Держать постоянный фокус на ваших глобальных ценностях. Когда вы беретесь строить бизнес, важно каждый день помнить о своей мотивации и о том, зачем вы решили это делать. Какие потребности за этим стоят? В чем ваш интерес? В чем ваше большое вознаграждение в долгосрочной перспективе? Ответы на эти вопросы вернут вам фокус на главном и помогут в достижениях.

Можно, подобно многим мультимиллионерам, ежедневно по утрам от руки переписывать свои цели в жизни и отвечать себе на один и тот же вопрос:
зачем я делаю то, что я делаю?

Как выглядит работа с бизнес-мотивацией на практике

В примере с Марией из начала статьи можно представить, что ее большое «зачем» — это интерес и желание развиваться. Значит мечты о крупном бизнесе, чьими услугами пользуются миллионы людей, должны поддерживаться более спокойным отношением к неудачам. Мария сможет достичь успеха и стать лидером рынка, если научится видеть в провалах и сложностях обычные данные, которые нужно учитывать в работе для дальнейших достижений. И будет поддерживать свою мотивацию, держа в фокусе то, что именно сподвигло ее начать эту работу.

Для мощного и быстрого развития в бизнесе движущая сила большого «зачем» у человека должна быть сильнее суммы противодействующих сил ― страхов, сомнений, усталости, дискомфорта.

Что еще помогает сохранять мотивацию

Легче справляться со своими мыслями и эмоциями в отношении препятствий на пути бизнеса предпринимателю помогает празднование даже малейшего достижения успеха, чтобы мозг человека видел пользу от вложенных усилий.

И, конечно, необходима регулярная работа предпринимателя с собственным мышлением, поскольку не секрет, что все препятствия именно в нем.

Участники программы «Катализатор» во время ее прохождения или после окончания увеличивают собственную выручку в бизнесе минимум вдвое и продолжают кратно расти. А также помогают это делать другим предпринимателям, меняя их мышление, помогая находить стабильную мотивацию для бизнеса и быстро приводя к успеху и достижениям, к которым те шли годами.