Как заработать миллионы долларов

В первые годы жизни закрываются 96% компаний. Естественно, многие ищут способы не пополнить эти ряды. Как заработать миллион долларов практически с нуля, продолжая экспоненциально расти?

Своими наблюдениями поделится Артур Будовский ― предприниматель, сотрудничающий с компанией Михаила Саидова IMCP.

«…Больше 10 лет я занимаюсь разработкой продающих текстов, чтобы хорошо делать свою работу, мне нужно погружаться не только в продукт компании, но и в ее жизнь. Часто я получаю доступ к документам, цифрам, тестам, которые закрыты для целого ряда сотрудников, они могут даже не знать о существовании этих материалов.

Моя внештатность и взгляд со стороны, позволяют видеть принципы работы всего механизма, а не какого-то одного отдела. Когда количество твоих клиентов измеряется сотнями, наблюдения со временем трансформируются в фиксацию закономерностей. Другими словами, ты видишь, что общего у людей, которые зарабатывают миллионы, и чего не хватает тем, кто годами по скорости роста соревнуется с инфляцией.

На примере проекта Михаила Саидова я покажу те самые незримые ключи, которые способствовали превращению из никому неизвестного проекта в масштабную компанию с оборотами в десятки миллионов долларов, всего за 4 года.

Мы познакомились с Мишей виртуально в январе 2019 года, а в июне того же года впервые встретились вживую в рамках его же ретрита на Кипре. Мы вышли вечером поужинать, и Миша в ходе разговора решил поделиться своими планами, в том числе финансовыми. Он мне сказал, что через 2 года обороты его компании будут исчисляться десятками миллионов долларов. А я знал обороты на момент беседы, там не то, что десятками, там даже к одному миллиону было много вопросов ― но это в моей голове.

Мне казалось, что Мише нужно отдохнуть, так как это было похоже не на цели, а на фантазии человека, который оторван от реальности. Спустя 2 года компания не просто пришла к ним, а перешагнула и пошла дальше. Разговор на Кипре показал мне, что владельцы компаний, которые обречены на успех, ведут себя как фантазеры. И с этого примера я хочу начать свое повествование о том, что я видел за последние четыре года, и какие незримые процессы способствуют активному росту бизнеса.

Любой бизнес-тренер и успешный предприниматель скажет, что в бизнесе деньги ― это главный ресурс. Чем его больше, тем больше шансов у компании занимать первые позиции на рынке. И в целом все верно. Однако, это не значит, что миллионы должны стать целью. Этого часто не понимают, ни предприниматели, ни наемные сотрудники, ни фрилансеры. Выше я уже говорил, что Миша рассказывал мне о целях и измерял их вроде как в деньгах, однако мне эти суммы казались сказочными.

Почему я не видел таких возможностей и, мягко говоря, сомневался?

Потому что я смотрел на математику, на цифры, на существующие обороты, а Миша делал прогнозы, опираясь на свое видение. Когда ты и твои сотрудники сфокусированы на идее, на миссии, на причинах, ради которых этот бизнес вообще существует, деньги генерируются по принципу нормы. Это хорошее мерило и критерий, который способен дать ответ на вопрос, в правильном ли направлении двигается компания. И да, это важнейший ресурс, но к истинной цели не имеет никакого отношения.

У людей, которые зарабатывают миллионы, нет цели зарабатывать миллионы, но, безусловно, есть желание ими обладать.

Они отвечают на вопрос: как мы делаем то, что мы делаем, и что тебе нужно иметь внутри, чтобы иметь возможность это делать. Например, если ты врач, то одна из твоих ценностей или клятв ― это не навредить другому человеку. И чтобы так поступать, ты должен быть человеком, который посвятил себя исцелению людей. В 95% компаний общих ценностей или нет вообще, или их нет, но владельцы хотят убедить себя и свою аудиторию, что есть. Личные ценности на самом деле есть у всех, проблема в том, что они разные. И если компания не показывает, на что она ориентируется, то бизнес похож на басню про лебедя, рака и щуку.

В IMCP ценности не только прописаны прямо на бумаге, сотрудники им следуют. Я, конечно же, не буду их перечислять, приведу один пример и уверен, все будет понятно.

Обычно предприниматели взвешивают риски, и, если они наносят вред компании, не применяют радикальных мер. И это ошибка! Если ты изменяешь сам себе, если не способен следовать своим же принципам, сотрудники, клиенты, партнеры также будут на них плевать. В краткосрочной перспективе может ты и выиграешь в чем-то, но своими же руками вмажешь по опоре своего бизнеса и ослабишь его на дистанции.

Поделюсь с вами кошмаром любого копирайтера ― это заявление клиента: «Давайте сделаем, как у конкурентов». Такая позиция у 80% предпринимателей. Кто-то смотрит на ТОПов рынка и пытается слизать их оффер, кто-то копирует или моделирует своих прямых конкурентов. Вот все предлагают натяжные потолки с гарантией 1 год, и мы выйдем с таким же обещанием, и неважно, что у нас оно уже 501-е.

Чтобы зарабатывать миллионы долларов, нужно делать не то, ЧТО делают все, и не КАК делают все. Это не о том, чтобы обязательно делать наоборот, а о том, чтобы намеренно не подражать.

Расскажу, как это происходит в IMCP.

У компании, можно сказать, вообще нет никаких ориентиров на рынок, конкурентов, события и прочее. Сначала придумывается собственный мир, из головы, который не опирается на факты, правила, принципы из прошлого и настоящего, не искажается пережитым кем-то опытом, такая себе Вселенная с нуля. А потом ищутся решения, инструменты, ресурсы для реализации этой картинки. Безусловно, это сложнее, чем повторять за кем-то, но и результаты такого подхода вам известны, они точно того стоят. Компания делает не то, что надо с точки зрения классического управления, а то, что ее вдохновляет.

В любой компании поражений больше, чем побед, как минимум на определенных этапах ее существования. Что делает абсолютное большинство руководителей, когда что-то пошло не так? На ковер приглашаются… и дальше по списку. Начинаются страдания, выяснения, кто во всем виноват, крики, визги. Сотрудники перекладывают вину друг на друга, владелец ищет способы подавить в себе порывы кого-нибудь задушить.

Более того, бывает, что проблема до сих пор актуальна, с каждой минутой ситуация усугубляется, ее нужно решать, иначе совсем будет плохо, но руководство предпочитает перфоманс и поиски человека, на ком можно было бы отыграть всю свою неудовлетворенность этой жизнью. Это незрелый подход к трудностям. Провал уже случился, и сколько бы эмоций ты сверху не набрасывал, прошлое не изменить.

Как только я начал сотрудничать с компанией Миши, меня покорило абсолютное спокойствие всей команды в подобных ситуациях. Безусловно, его задает владелец. Я, например, сам не истеричка, но неудачи моего бизнеса все равно где-то меня цепляют, расстраивают.

В IMCP ощущение, будто эмоциональный фон просто отключили. На неблагоприятных исходах никто не концентрируется, никто не причитает, не страдает и не пытается как-то о них поговорить. Есть опыт, да он негативный, давайте подумаем, какие действия можно предпринять уже из этой точки, и как нам закрыть эту дыру, чтобы больше в нее не проваливаться.

Казалось бы, речь просто о человеческих реакциях на проблемы, и, как я и говорил выше, вот такие винтики незримы, на них никто не обращает внимания. Но, если их докрутить, компания получит дополнительный ресурс для сумасшедшего рывка. Проверено на личном опыте!

Открою вам небольшой секрет, и для этого нужно снова вернуться к истории, с которой я начинал. В 2019 году на Кипре я узнал, что компания потратила почти всю свою годовую прибыль на проведение этого 3-дневного ретрита. Неверно просчитанные возможности, неправильно принятые решения привели к такому результату.

Я присутствовал при разговоре, в рамках которого Миша доносил эту информацию своим сотрудникам. Никто после беседы не чувствовал себя униженным, оскорбленным, испуганным или виноватым, наоборот, люди получили мотивацию и готовы были наполнять бюджет. Даже я замотивировался, хотя не являлся сотрудником.

Если внутри компании атмосфера спокойствия, доверия и взаимопомощи, вы не только минимизируете ущерб от провала своевременным реагированием, вы фокусируетесь на успехе и развиваете его.

Как это выглядит на практике? Ранее проект Михаила Саидова назывался «На Арене» и работал только с предпринимателями. В июле 2021 года мы с Мишей обсуждаем конкретные стратегические шаги по усилению «Арены» и ее масштабированию в бизнес-среде, а в августе она уже ставится на паузу, и компания выводит на рынок абсолютно новый проект «Школа Жизни», кардинально меняя свой курс развития.

Проект «На Арене», который был флагманом, за неделю превращается в маленький кусочек новой Вселенной. Резкая и своевременная глобальная коррекция курса, которую я наблюдаю постоянно, по моему мнению, очень сильно помогла компании прийти к миллионам.

И вот что мне сказал Миша по этому поводу:

Большинство сотрудников не привязаны к ежедневному графику. Есть задачи и объемы, которые команда должна выполнять, а в какие часы дня и ночи это будет происходить, не имеет значения. Многие считают, что такой подход всех расслабляет ― мол, люди не способны серьезно относиться к работе, если над ними не нависло руководство. Это убеждение настолько глубоко пустило корни в мышлении предпринимателей, что они даже не пробуют поставить его под сомнение.

Безусловно, если у вас офлайн-магазин, продавцы должны придерживаться конкретных часов работы, либо бизнес онлайн, однако поддержка в чате не круглосуточная, поэтому у консультантов тоже есть график. Но я, например, знаю десятки образовательных онлайн-проектов, в которых требуют, чтобы дизайнеры, копирайтеры, сеошники, сммщики, таргетологи и остальные специалисты работали от звонка до звонка. Держать всех на виду под единым куполом, как по мне, очень устаревший и малоэффективный метод управления персоналом.

Большинство успешных, при этом необязательно крупных компаний, дают полную свободу своим специалистам, особенно на удаленке. Когда ты даешь возможность человеку удобно спланировать рабочий день, качество его труда становится сильно лучше, нежели когда зажимаешь в рамки. Я, например, вообще начинаю рабочий день только с 13:00, до этого у меня море, кофе, прогулки и примитивные задачи, которые не требуют участия интеллекта. Да, это возможно только с ответственными людьми, о них сейчас и поговорим.

В IMCP на рынок труда никто не ориентируется. Первичны навыки, знания, желание, стремления. Если у человека хорошие мозги, компания в них нуждается, при этом их владелец предлагает цену выше, чем по рынку, а может даже и больше существующей верхней границы, никто не пытается его усреднить, осадить, указать на вакансии, типа, смотри, на это место много желающих за гораздо более скромные деньги. Бизнес относится к сотруднику, как к активу и инвестициям.

IMCP отталкивается от ценности, которую специалист может дать, и собственной экономики. Если в этих критериях нет конфликта, человек поступает в компанию, которая достойно оплачивает его труд, и неважно, что там происходит на рынке. Хочу отметить, это совсем не о широких финансовых возможностях компании, позволяющих набирать лучших из лучших. Такой подход был с самого начала.

В тотальном большинстве компаний всегда идет сравнение по рынку. Перед руководителем стоит бриллиант, способный существенно усилить бизнес, и который по карману, но параллельно он листает биржу труда, где потенциально можно найти подешевле, и рука не поднимается заключить сделку.

Я видел много компаний, которые теряли деньги, репутацию, лучших специалистов по причине эйфории, поглотившей руководство. В какой-то момент владельцу кажется, что его бизнес достиг невероятных высот, а он при ходьбе уже не касается земли. Успех ― штука относительная, и даже если ты уже вышел за пределы, где нет конкурентов и не с кем соперничать, крайне важно продолжать соревноваться с самим собой.

Выше я упоминал, что IMCP ровно относится к провалам. Вот также она относится и к победам. Компания ценит, что у нее есть, но задерживаться на каком-то уровне ― значит, запускать опасные процессы стагнации. Покажу на простом примере.

Когда мы начали обсуждать и записывать первые выпуски на канале YouTube я прямо сказал, что нахожу контент слабым. Некоторые рекомендации из видео мне казались очевидными, не для меня, а в целом для людей. Но уже к 12−13 выпуску я начал понимать, что залипаю на роликах, как зритель, а не специалист по их продвижению. А сегодняшние я часто пересматриваю, так как плотность пользы настолько высокая, что с первого раза просто пропускаешь некоторые важные мысли или не понимаешь их. Это снова-таки о постоянном росте и отсутствии удовлетворенности текущим уровнем как таковой.

Вышеперечисленные незримые процессы, по моим наблюдениям, очень сильно влияют на рост бизнеса. Все они в том или ином виде присутствуют в других компаниях с миллионными оборотами. Я ни в коем случае не призываю вас сместить фокус только на них, но есть смысл дополнить ими свой бизнес или свою идею, или свою работу по найму, и это позволит вам быстрее прийти к большим деньгам.

Неважно, в каком вы статусе, всегда можно следовать своим ценностям, фокусироваться на миссии и сути деятельности, иначе относиться к провалам, быстро принимать судьбоносные решения, не бояться отталкиваться от своих гипотез, не брать за истину чужие догмы и так далее. Безусловно, по щелчку пальца это не происходит.

Если ты всю жизнь грызешь себя за неудачи, с завтрашнего дня не перестанешь. Нужен навык иначе смотреть на ситуацию, нужно добавить специфических знаний, нужно поработать с мышлением, как бы попсово это не звучало. И тогда вы начнете замечать массу незримого, которое способно заметно улучшить качество вашей жизни, вне зависимости от того, владеете ли вы какой-то компанией, или работаете по найму, или находитесь в поисках себя".

Специфические навыки и качественная работа с мышлением действительно способны привести к моменту, когда для вас будет абсолютно очевидно, как заработать миллион долларов, и далеко не один. Для такой работы с мышлением собственников бизнеса и топ-менеджеров даже существует целое направление ― бизнес-коучинг. Мастерству бизнес-коучинга мы обучаем в нашей легендарной программе «Катализатор».

Другие статьи