Масштабирование бизнеса: почему не получается и что с этим делать

Владельцев бизнес-проектов, которые не разорились в первые 3 года, уже можно назвать счастливчиками.

Можно, но большинство из них так о себе не думают. Их угнетает отсутствие роста и перспектив. Безусловно, существует множество моделей, стратегий и схем, якобы гарантирующих масштабирование бизнеса. Но у многих предпринимателей упорно, годами, «не выходит каменный цветок».

И главная причина ― в самом собственнике и в том, как он думает.

Почему не получается масштабировать бизнес до 30 миллионов долларов в год, и о специальном коде, который поможет все исправить, рассказывает Елена Долинская, генеральный директор компании Михаила Саидова Think Meta:

«Первые 30 лет моей жизни прошли во многом, как у всех. Я гналась за деньгами и статусом. И я точно знаю, что жила не своей жизнью. Потому что не знала код.

И сегодня я хочу вам рассказать об этом коде. Я надеюсь, что, как однажды он изменил мою жизнь, точно также он изменит вашу.

Предприниматели думают, что катализатор роста таится в каких-то секретных фишках, бизнес-приемах, инсайдерской информации. Но главное совсем не это.

Ленни Рачицкий, 7 лет занимавший одну из лидерских позиций в компании Airbnb, провёл исследование 50 самых успешных В2С-стартапов.

Вот 5 разных путей, как они пришли к своей идее:

Что общего у основателей этих бизнесов?

Навык мышления, который состоит в том чтобы:

а) увидеть возможность;
б) последовать за ней до конца.

О каком навыке речь? — Читайте в нашей статье: «Мышление бедного и богатого предпринимателя: в чем отличия?»

Есть 5 причин, почему у вас нет того, что хочется:

• Вы не были готовы к дискомфорту.
• Вы не знали, как.
• На определенном этапе вы сдались и не пошли до конца.
• Вы были в сомнениях.
• Вас окутывал страх.

Это стандартная реакция. За нее в нашем мозге отвечает амигдала, или миндалевидное тело.

Это одна из самых древних частей в нашем головном мозге. Именно амигдала дала нам возможность как виду выжить на протяжении тысячелетий. Она отвечает за долгосрочную негативную память. Даже те, кто страдает деменцией или болезнью Альцгеймера, которые поражают участки головного мозга, продолжают бояться. Потому что эта часть спрятана так глубоко, что они могут забыть всё, кроме своих страхов.

Уже несколько ученых получили всемирно признанные награды за открытие, что страх также передается через ДНК. В раннем возрасте мы подтверждаем этот страх и он полностью формируется, как реальность.

Когда мы реагируем страхом на вещи, которые на самом деле не несут опасности, мы начинаем принимать животные решения, такие как сражаться или убегать.

Есть кое-что, что отличает нас от животных, потому что такой же механизм есть по сути у всех млекопитающих, и даже у червей. Я называю это расстоянием.

Расстояние ― это разница между триггером и вашей реакцией на него.

Это момент, в который вы можете выбрать свою реакцию осознанно. И это первый кусочек кода. Первое, чему мы обучаем в своих программах ― улавливать этот момент, чтобы выбрать новое, а не шаблонное действие.

Эволюционно страх нужен, чтобы спасать человечество от смерти. Чтобы вас спасти и сделать так, чтобы вы дожили до старости, вашему мозгу нужно всего лишь три вещи:

Вот это последнее «оставались в спокойствии» ― это также переводится, как «не высовывайтесь». Потому что, как только вы вышли на арену, это навлекает на вас настолько большой стресс, что тело больше не хочет повторить этот энергозатратный опыт.

Если вы хотите понять, как работает ваша голова с точки зрения любого нового раздражителя, вам поможет аббревиатура П-П-У: Повторить-Привыкнуть-Успокоиться. Это второй кусок кода.

У вас есть новое действие, и, чтобы быстрее пройти через зону дискомфорта, вам нужно просто это действие несколько раз повторить ― до тех пор, пока ваша голова к нему не привыкнет. И тогда вы успокоитесь, и это новое станет частью вашей личности.

Единственная причина, почему существует расстояние между мечтой и ее воплощением, связана именно с вашим страхом.

Для того чтобы избавиться от страха, нужно пережить следствие, увидеть другой результат.

Например, если вы хотите избавиться от страха змей, попробуйте больше раз брать змей в руки. Если вы правильно берете 20 раз змею и она вас ни разу не укусила, то вы понимаете, что для вас страшных последствий нет ― все, вы перестали их бояться.

Многие думают, что тяжело пережить страх. Поверьте, страх переживать несложно. Сложно пережить страх страха.

Когда вас в очередной раз посетит идея, что сегодня у вас нет масштабного бизнеса, проекта, идеи в 1 миллион или миллиард долларов, потому что:

• вы не знаете, как управлять таким бизнесом,
• у вашей команды нет опыта работы с таким масштабом,
• вы боитесь сделать то, что для этого потребуется,
• вы недостаточно умны, расфокусированы, не имеете возможности, времени, условий,
• боитесь потерять то, что есть, и т. д…

Вспомните, что это не ваша реальность, а только ваши мысли о ней. Мысли, которые вселяют страх.

В такие моменты задавайте себе 4 вопроса:

Эти 4 вопроса ― завершающая часть кода, которым я обещала поделиться.

В вашей жизни и бизнесе постоянно происходит какой-то трэш. Люди ссорятся, клиенты требуют внимания сию секунду, IT не работает, банки блокируют, сотрудники сливают деньги и так далее. Вы продолжаете делать ошибки и принимать не лучшие решения. Но в каждый такой момент вы можете выбирать мысли, которые помогают достичь цели. Вместо мыслей, которые продолжат держать в стагнации.

Всегда помните, что самый главный шаг ― следующий. Именно способ думать определяет, станет ли масштабирование бизнеса вашей новой реальностью».

Другие статьи