Статья тест

Создать компанию не так сложно, как её развить. И куда важнее не просто операционный подход. Хотя без цифр не обойтись, грамотное видение, стратегию и мотивацию никто не отменял. Несмотря на сложные ситуации, множество вопросов, трудности с продажами, которые возникают на пути, нужно понимать, куда и зачем движется владелец бизнеса, зачем ему сотрудники, и все ли идет так, как планировалось.

Рабочая техника: не бойтесь отказаться от того, что не двигает вас вперед

Основатель Академии экспоненциального коучинга и автор 20+ коучинговых программ Михаил Саидов поделился важной практикой:

«Когда вы думаете о своей команде, деловом партнере, сотрудниках или клиентах, представьте себе ситуацию. Человек говорит: „Сегодня я больше не буду с вами работать и участвовать в делах компании“.
Дальше можно применить правило ABC, где в категории А — сотрудник, которого вы ни за что не хотите потерять, а в категории С — сотрудник, при увольнении которого вы испытываете облегчение. При использовании правила вы сразу понимаете, в какую категорию он попадает, как бы вы не уговаривали себя в обратном. Подробнее о правиле рассказывал здесь»

Создать компанию не так сложно, как её развить. И куда важнее не просто операционный подход. Хотя без цифр не обойтись, грамотное видение, стратегию и мотивацию никто не отменял. Несмотря на сложные ситуации, множество вопросов, трудности с продажами, которые возникают на пути, нужно понимать, куда и зачем движется владелец бизнеса, зачем ему сотрудники, и все ли идет так, как планировалось.

Идеи для развития бизнеса

Из практических рекомендаций — поиск грантов от правительства и некоммерческих компаний в своей сфере. Многие готовы спонсировать бизнес на этапе развития, особенно если он покажется перспективным. Для грантов придется собирать бумаги и доказывать рентабельность бизнеса, но это хороший вариант получить деньги для развития на определенных условиях. Так можно найти партнеров, с которыми вы будете идти вместе, и которые поделятся своими идеями.

Еще один лайфхак — смотреть не столько на предыдущие показатели, сколько именно на достижения, которых хочется достичь в будущем. Это помогает выставить правильный фокус и задать направление движения компании.

Масштабирование бизнеса как способ выйти на новый уровень

Когда предприятие создается, мало кто думает о дальнейшем развитии: нужно использовать возможности и средства «здесь и сейчас». Если на старте работала одна идея и подход, то по мере увеличения компании они могут кардинально меняться, как и метод управления.

Что нужно, чтобы масштабирование бизнеса стало возможным

Четыре главных компонента: во внутреннем мире компании — миссия и ценности, во внешнем мире — видение и стратегия:

• миссия остается неизменной и представляет собой то, ради чего существует компания, кроме денег, отвечает на вопрос «почему мы туда идем»;
• ценности — деловые принципы и правила, повседневный ориентир для сотрудников;
• видение представляет собой то, как организованы процессы в компании и к какой переменной точке приведет её деятельность;
• стратегия отвечает на вопрос «как мы туда дойдем?»

Тем, кто тщательно продумывает четыре этих компонента, проще собирать команду. Сотрудники, согласные с ценностями, присоединяются к ней. Если же это не резонирует у них внутри, они не чувствуют причастность, то не хотят вкладываться до конца.

Культура организации создается людьми внутри нее: и владелец должен соответствовать ей. Люди вокруг видят отношение к ценностям и их восприятие. Порой достаточно показывать, кто вы, и кем вы являетесь: на этом выстраивается и личный бренд.

Методы масштабирования, способные заставить ваш бизнес расти

Когда вы делаете первый шаг и получаете свои 100 тысяч долларов, не нужно быть изобретателем и создавать что-то новое. Зачастую можно сделать на 10−20% лучше существующего на рынке бизнеса. Помогает и собственная экспертиза.

Когда вы начинаете строить компанию в 100 миллионов долларов, это уже не работает. Владельцы подобных организаций начинают как и все, но приходят к этому по-другому. Все компании с таким оборотом и с высокой прибылью нашли, как давать людям то, что люди не могут сами получить, но хотят. Они поняли этот секрет, смогли его раскрыть, и теперь монетизируют.

Человек, который делает 100 миллионов долларов в год — это человек, который нашел секрет на основании своего внутреннего гения и своей личности.

Развитие команды — еще один метод роста

Путь абсолютной ответственности — то, что нас строит как предпринимателей. Владельцы бизнеса — это люди с огромным чувством долга и ответственности за себя. У них есть внутренняя мотивация.

1. Кого нанимать в компанию?

Основной фокус должен быть сосредоточен на поиске «китов». Это самоуправляемые люди, которые могут ставить перед собой цели и достигать их. Чтобы выявить таких сотрудников на этапе собеседования, нужно спросить, как они справлялись с большой проблемой или задачей в собственной жизни. Люди, которые действительно это сделали, они отличаются от тех, кто преувеличивает или даже придумывает такие истории.

Для таких людей подобный подход является частью темперамента. И стоит нанимать их уже ради него, а не столько из-за интеллекта или эрудиции.

Михаил Саидов также говорит о том, что найм таких сотрудников — трудный процесс:
«‎Найти таких людей, которые принесут тебе сумасшедший результат, очень сложно. Это почти невозможно. Чтобы найти сильного сотрудника, вот этого кита, нужно отфильтровать сотни людей. Мы говорим в буквальном смысле о десятках тысячах людей».

2. Как дать команде мотивацию к развитию?

Понять, что на самом деле вы находитесь в бизнесе не ради мотивации людей. Это не цель вашей деятельности. Лучшая мотивация для сотрудников — та, с которой они уже пришли, она существует внутри них.

Намного легче нанимать мотивированных людей, чем пробовать мотивировать людей: это не ваша проблема и не ваша задача. Для уже подобранных сотрудников нужно создавать благоприятные условия, дать возможность реализовать им их мечту внутри бизнеса.

Делегировать тоже нужно уметь

Нельзя допускать зависимости всех процессов от руководителя. Многие думают, что они сделают лучше, но на самом деле это не так. В результате руководитель не уделяет достаточно внимания каждому процессу, когда как отдельный сотрудник смог бы приносить гораздо лучший результат.

При масштабировании важно уметь делегировать полномочия и распределять задачи. Увеличение бизнеса попросту не даст возможности следить за всем самостоятельно: или вы получите не те результаты, которые хотели.

Ключевой совет, который поможет на любом этапе развития компании

Последний совет, который точно будет вам полезен: внедряя любую идею, стоит помнить о том, что ваш бизнес, ваш продукт и вы сами — не стодолларовая купюра, чтобы всем нравиться. У каждой услуги или товара есть целевая аудитория, для которой он создается. Новые идеи не должны содержать мотива подходить всем. У организации должен быть четкий план, по которому она идет. Об этом никогда не стоит забывать.