Екатерина Викарук
Создание с нуля бренда одежды за 3 месяца
MoMiMo Brand — бренд по производству и продаже верхней одежды для женщин из премиальных материалов. Это был клиент, с кем Екатерина впервые проводила работу в качестве катализатора бизнеса.
На старте сотрудничества основательница бренда только начинала заниматься брендом, была только идея запустить свой бизнес и разработана первая версия тренча. Не было даже команды, но это и не главное, если есть огромное желание и наполеоновские планы.
На старте сотрудничества основательница бренда только начинала заниматься брендом, была только идея запустить свой бизнес и разработана первая версия тренча. Не было даже команды, но это и не главное, если есть огромное желание и наполеоновские планы.
Самое первое, с чего начала Екатерина — работать с мышлением собственницы.
Большинство бизнесов умирает тогда, когда собственник или СЕО теряет огонь.
Их огонь то горит, то его нет.
Есть настроение — они работают.
Нет настроения — они исчезают.
Мы обучаем коучей зажигать этот огонь в собственнике.
Так, Екатерина помогла найти создательнице бренда свою «зону гения» — то, в чем ее никогда не превзойти конкурентам. Девушка предвидит тренды, умеет сочетать тренды с классикой, благодаря чему удается создавать тренчи, не выходящие из моды долгий срок.
Только за счет работы с мышлением удалось снизить себестоимость производства.
Следующими инструменты «Катализатора», которые Екатерина применила в работе, были Айсберг и ДНК бренда.
Бизнесы, которые не имеют философию — это бизнесы, которые не запоминаемы.
В результате был сделан сайт, создан контент-план и фотоконтент, и запущен блог. Каждый пост, Stories, Reels отражает философию и миссию бренда. Эмоция чувствуется абсолютно в каждом процессе.
Один из важных шагов в работе катализатора — создание вместе с компанией продукта, с которым невозможно конкурировать. Продукта, который строится на уникальных качествах и идея самого собственника, отличительных особенностях предложения, которое общается покупателям и клиентам.
В начале работы у собственника был страх конкуренции бренда с сегментом масс-маркета в связи с более высокой ценой. В процессе работы был продуман скрипт продаж, когда команда начинала обрабатывать возражение «дорого, можно купить дешевле у других», то с большим удивлением заметили, что клиенты в итоге давали обратную связь, что на самом деле, тренчи не такие уж и дорогие.
И это побудило основательницу бренда повысить стоимость тренча примерно на 15−20%.
Была проделана огромная работа по стратегии продаж:
Такие идеи и нововведения дали мгновенный результат в формате восторженных отзывов клиентов. Очень много клиентов писали: «я не знаю как это работает, но надевая ваш тренч, я чувствую восхищенные взгляды на себе», а также известные блогеры и публичные личности стали амбассадорами бренда.
Найдены в команду маркетолог и конструктор под ценности основателя.
За 3 месяца удалось вывести бренд на оборот в 8 раз больше, чем доход собственницы в найме до создания своего бизнеса. Это победа!
И мы задали Екатерине два дополнительных вопроса о ее личных достижениях на программе:
— Екатерина, какие инструменты из «Катализатора» ты применяла лично для себя?
Когда я пришла на первую практику, то не могла даже сказать «кто я». В первую очередь я нашла свою зону гения и для меня стало большим прорывом и подтверждением того, что я действительно на своем месте.
«Катализатор» расширил мое видение в целом бизнеса. Раньше я занималась только твердыми твердыми штуками (процессы, деньги, планы, бюджеты), а на программе научилась соединять духовную составляющую (миссию, ценности) с твердыми процессами.
Для меня это как некая поэзия, когда достаешь какие-то самые важные сокровенные смыслы людей, собственников бизнеса и переводишь их на заземленные вещи.
— Как сейчас находишь клиентов и продвигаешь себя?
Делаю рассылки, вручную нахожу какие-то интересные бизнесы для меня. И по чуть-чуть начинает срабатывать сарафанное радио.
Большинство бизнесов умирает тогда, когда собственник или СЕО теряет огонь.
Их огонь то горит, то его нет.
Есть настроение — они работают.
Нет настроения — они исчезают.
Мы обучаем коучей зажигать этот огонь в собственнике.
Так, Екатерина помогла найти создательнице бренда свою «зону гения» — то, в чем ее никогда не превзойти конкурентам. Девушка предвидит тренды, умеет сочетать тренды с классикой, благодаря чему удается создавать тренчи, не выходящие из моды долгий срок.
Только за счет работы с мышлением удалось снизить себестоимость производства.
Следующими инструменты «Катализатора», которые Екатерина применила в работе, были Айсберг и ДНК бренда.
Бизнесы, которые не имеют философию — это бизнесы, которые не запоминаемы.
В результате был сделан сайт, создан контент-план и фотоконтент, и запущен блог. Каждый пост, Stories, Reels отражает философию и миссию бренда. Эмоция чувствуется абсолютно в каждом процессе.
Один из важных шагов в работе катализатора — создание вместе с компанией продукта, с которым невозможно конкурировать. Продукта, который строится на уникальных качествах и идея самого собственника, отличительных особенностях предложения, которое общается покупателям и клиентам.
В начале работы у собственника был страх конкуренции бренда с сегментом масс-маркета в связи с более высокой ценой. В процессе работы был продуман скрипт продаж, когда команда начинала обрабатывать возражение «дорого, можно купить дешевле у других», то с большим удивлением заметили, что клиенты в итоге давали обратную связь, что на самом деле, тренчи не такие уж и дорогие.
И это побудило основательницу бренда повысить стоимость тренча примерно на 15−20%.
Была проделана огромная работа по стратегии продаж:
- продажи в «не сезон», для лета, когда тренчи не пользуются особой популярностью
- внедрена воронка продаж в блоге с бесплатной консультацией
- сформирован уникальный механизм продукта
- коллаборации с шоу-румами Санкт-Петербурга и Москвы
- без расходов на рекламу и таргетинг, только за счет блога запущены продажи первой коллекции тренчей
- в конце 2022 года в продажу выпущена коллекция премиальных пальто и с первой недели продаж пользуется большим спросом.
Такие идеи и нововведения дали мгновенный результат в формате восторженных отзывов клиентов. Очень много клиентов писали: «я не знаю как это работает, но надевая ваш тренч, я чувствую восхищенные взгляды на себе», а также известные блогеры и публичные личности стали амбассадорами бренда.
Найдены в команду маркетолог и конструктор под ценности основателя.
За 3 месяца удалось вывести бренд на оборот в 8 раз больше, чем доход собственницы в найме до создания своего бизнеса. Это победа!
И мы задали Екатерине два дополнительных вопроса о ее личных достижениях на программе:
— Екатерина, какие инструменты из «Катализатора» ты применяла лично для себя?
Когда я пришла на первую практику, то не могла даже сказать «кто я». В первую очередь я нашла свою зону гения и для меня стало большим прорывом и подтверждением того, что я действительно на своем месте.
«Катализатор» расширил мое видение в целом бизнеса. Раньше я занималась только твердыми твердыми штуками (процессы, деньги, планы, бюджеты), а на программе научилась соединять духовную составляющую (миссию, ценности) с твердыми процессами.
Для меня это как некая поэзия, когда достаешь какие-то самые важные сокровенные смыслы людей, собственников бизнеса и переводишь их на заземленные вещи.
— Как сейчас находишь клиентов и продвигаешь себя?
Делаю рассылки, вручную нахожу какие-то интересные бизнесы для меня. И по чуть-чуть начинает срабатывать сарафанное радио.
На программе «Катализатор» вы обучаетесь видеть точки роста, как в собственном бизнесе, так и работая с собственниками компаний. Даже, если бизнес находится только на стадии идеи, вы как бизнес-коуч можете мощным двигателем и вместе с клиентом создать бизнес с полного нуля.
Приглашаем вас на собеседование с нашей командой перед вступлением в программу «Катализатор» ↓