Анна Бледных

"Бери человека, который уже прошел этот путь, и вместе с ним иди быстрее к результату"

Ольга Гребнева
Ольга Гребнева
У меня была иллюзия, что бизнес может развиваться, только если я в него свято верю, горю. И ещё у меня была одна иллюзия, что как только моя вера шатается, то бизнес идет вниз… В какой-то момент я поняла, что это не так.
Большинство предпринимателей, когда приходят к коучам, спрашивают: “Как мне вырастить бизнес?”. Коуч рассказывает, что для этого нужно. Чаще всего речь идет о создании продукта, о запуске маркетинговой машины и о том, как построить команду.

Это настолько очевидно и логично, что клиент понимает: он это и так прекрасно знал. И когда коуч видит разочарование в глазах клиента, то сильный коуч задает следующий вопрос: “Если ты это знаешь, то почему у тебя этого еще нет?”.

Нет желания, мотивации, силы, уверенности, веры и так далее. Другими словами, нет ёмкости расти…

Мы взяли интервью у Анны Бледных, предпринимателя (основатель Международной онлайн академии омоложения и оздоровления, владелица стартапа по производству косметики), бизнес-коуча и участницы программы “Катализатор”, и попросили ее рассказать об этапах своего роста.

“Было ощущение, что мы, как котята, которым непонятно куда расти”.


Мозг, который вспоминает будущее
“Пару лет назад я поехала на бизнес-ретрит к Михаилу Саидову в Стамбул. В этот момент оборот нашего проекта был где-то 30 млн в год. И когда я ехала на эту встречу в Стамбуле, вообще когда всё это происходило, у меня было ощущение, что мы, как котята, которым непонятно куда расти, как расти, при этом есть постоянное сравнивание себя с другими. Ты слышишь, что у этих уже такой оборот, у этих другой оборот. Ты постоянно находишься в неком смятении: хочешь быть похожей на других, но при этом не потерять себя, но не знаешь как.

Мне кажется, что очень много было вопросов “Как?” и много было, наверное, даже страха. Для меня был тогда страх разбираться в цифрах, разбираться в каких-то процессах. Это то, что мне по природе не совсем свойственно. С этими вопросами я постоянно подходила к Михаилу, потому что реально не понимала цифры, процессы…. Это ощущалось не очень комфортно”.

Тревога, смятение, непонимание, смогу ли/не смогу. Эта противоборствующая сила останавливает большинство людей. Что Анна смогла ей противопоставить?

“Тогда я ещё этого не осознавала, но это был интерес. Интерес ответить на вопрос “Как?”. Именно это сейчас является моей движущей силой и становится движущей силой команды”.

Как этот интерес трансформировался со временем?

“Неинтересно больше крутиться вокруг каких-то мелких целей, в то время как внутри распирает”.

Мозг, который вспоминает будущее
Это будет неправдой, если я скажу, что всё то что было на первой чаше весов (неуверенность, страх и всё остальное), что оно ушло или ослабевало.

Мне кажется, оно и сейчас есть, и периодически сильно проявляется. Но просто раз за разом это страх не перед тем, что было страшно тогда, то же самое, что и интерес проявляется к совершенно новым процессам каждый месяц, каждую неделю”.

Яркие моменты трансформации.

Первое - это всё, что связано с командой. Это такой непрекращающийся процесс трансформации, он и сейчас идет, и я понимаю, что впереди ещё столько много всего.

Вообще был страх нанимать сильных людей. Страх физически ощущался в теле так, что меня начинало трясти, когда я представляла, что я возьму на собеседование какого-нибудь руководителя департамента какой-нибудь корпорации.

Потом, когда всё это проработали, пошла история, когда я начала всех нанимать: одного, второго, третьего. Потом мы начали видеть, что это не работает у нас. Страх этот прошёл (нанимать сильных людей).

Есть этап, когда ты думаешь, что вокруг тебя есть только люди-руки и ты самый умный в команде.Потом ты понимаешь, что нет, ты не самый умный, но и команда так быстро не подстраивается под тебя.


Тогда хочется вернуться в точку, когда мы встретились в Стамбуле… Мы были вдвоём с партнёром по проекту и всё так круто и быстро получалось: идея пришла, вечером придумали, на следующий день запустили, через 2 дня уже продали. Очень всё было так быстро, феерично. Несколько раз посещали мысли вообще всё распустить и начать сначала с этой точки”.


Как этот непростой этап работы с командой перерос в новый?

Потом ты понимаешь, что нужно лучше отстраниться, то есть как-то все идет, я как-то буду идти, мы будем периодически встречаться и команда будет двигаться вперёд.


Этот этап тоже прошёл и сейчас я нахожусь на этапе, когда есть такое жгучее, сильное, фундаментальное желание формировать сильную команду, потому что иначе все это не имеет смысла. Потому что всё это иначе неинтересно.
Неинтересно больше крутиться вокруг каких-то мелких целей в то время как внутри распирает. Это тот случай, когда ты до дрожи в теле и руках хочешь уже сильных людей в команду.

Сейчас у нас идет процесс собеседований, набора на разные позиции, пересмотр того кто, где и на каком месте находится в команде”.

Интерес - это одна часть емкости роста бизнеса. Вторая часть, о которой хочется поговорить - вера в то, что это возможно. Всегда ли легко ее удерживать?

“Машина может ехать, даже если ты не веришь, что она может ехать”.

Мозг, который вспоминает будущее
“С верой тоже не всё так просто. Она периодически то была, то не была. И мне кажется, что уже есть некая закономерность, в которой эта вера теряется. Единственное, что с каждым разом ты к этому вопросу относишься как-то по-философски.

В какой-то момент ты понимаешь, что не обязательно верить для того, чтобы твой бизнес рос, есть некие процессы, которые просто есть. Это как машина, которая едет и тебе не обязательно верить, что эта машина поедет. Она просто едет.

Это, наверное, было для меня одним из таких самых непростых моментов, потому что у меня была иллюзия, что бизнес может развиваться, только если я в него свято верю, горю. И ещё у меня была одна иллюзия, что как только моя вера шатается, то бизнес идет вниз”.

Что ещё происходило с верой?

Вера постепенно обретает некий фундамент. Я не человек, который готов работать только ради миссии. Не такая у меня природа. У нас есть миссия. Мне она нравится. Я в неё верю, но это не то, что даёт мне огонь вставать по утрам.

При этом вера опциональна и она обретает фундамент в виде процессов, в виде сшивки всего проекта и команды с философией, с миссией, с проявлением, с пониманием того, для чего мы этот бизнес делаем, как мы хотим менять качество жизни людей, и как это проявляется во всех структурах, во всех касаниях с аудиторией, касаниях с потенциальными клиентами, касаниях с миром”.

Как Анна относится к зарабатыванию денег в бизнесе?

Деньги для личности - это то, что позволяет весь свой мыслительный процесс, весь свой ресурс направлять на развитие, на движение, на какой-то рост, а не на мысли о том, как обеспечить какие-то потребности семьи, себя, близких и так далее. Это 100% возможности. Возможности обучаться у тех людей, у которых обучение стоит дорого.

Я помню, когда Михаил говорил: “Аня, я никогда не покупаю курсы. Я всегда беру человека, который уже прошел этот путь и мы вместе идём быстрее к результату”. Сейчас это прочно во мне сидит. Нет времени проходить курсы, а есть время только покупать чужой опыт, и финансы дают такую возможность.

А еще для меня цифры в бизнесе - это не из разряда мы сейчас заработаем и этим похвастаемся.. Это какая-то внутренняя игра. Я сказала, что мной движет не только миссия. Мне интересна сама игра: “Как делать X3, Х4”.

У Анны огромный опыт роста в бизнесе. Как она им воспользуется, чтобы помочь другим предпринимателям?

“В “Катализатор” я пришла прежде всего за инструментами”.

Мозг, который вспоминает будущее
“Ко мне в коучинг приходили предприниматели, мужчины, что было для меня удивительно. И каждый раз я вываливала на человека все, что знаю, весь свой опыт.

У меня не было навыка весь тот опыт, который у меня есть и знания полученные в бизнесе таким образом структурировать и подавать дозированно человеку, чтобы он успевал это усваивать и применять в бизнесе.

Мне это не нравилось жутко. То есть у меня есть ценность помогать людям, но мне было бы классно делать это эффективно для той стороны”.

Какой выход нашла Анна?

“Я пришла в “Катализатор” (программу подготовки бизнес-коучей) прежде всего за инструментами, чтобы соединить их с моим опытом. Чтобы не кидаться со всем своим багажом на предпринимателя, а научиться помогать ему экологично”.



Были ли сомнения?

“Да. Я думала, а действительно ли это будут эффективные инструменты? Хватит ли у меня времени на это обучение?”

Результат от программы оказался неожиданным…

“Меня даже не тянет сейчас работать с другими, потому что настолько захватывающие процессы внедрения этого всего в свой бизнес, что хочется успеть попробовать все.

Ты начинаешь понимаешь основы и фундамент развития бизнеса, то чего на самом деле у большинства предпринимателей нет, также как было у меня. Работала менеджером по рекламе, и вдруг свалилась история с проектом и он начал расти. Вдруг у тебя команда, вдруг у тебя обороты, какие-то процессы и всё остальное. Не было времени разбираться в том, как бизнес устроен.


Идея приходит, ты ее реализуешь, приходит - реализуешь, нужен человек - берешь. Ты всё перестраиваешь интуитивно.


Но в какой-то момент так больше не работает. Не работает потому, что тебе не интересно что-то из этого уже делать, тебя дальше уже несёт. Не работает, потому что команда не синхронизирована с тобой. Не работает, потому что в какой-то момент ты осознал, что ты вот здесь, а команда - там. Ты встречаешься с ними раз в 2 месяца и тебе не хочется с ними встречаться, потому что ты не знаешь, о чём с ними поговорить.


Как будто ты развивался хаотично, а потом приходишь в “Катализатор” и тебе говорят: “Смотри, дружок, а вообще-то должно было быть всё вот так”. Это не значит что надо крест поставить, всё закрыть и заново все это делать, но ты понимаешь уже как это все встраивать в текущую систему.


Такие знания дают устойчивость. А это важно для собственника - ясно видеть и при этом быть эмоционально стабильным, чтобы тебя не шатало”.
Катализатор — сертификационная коучинговая программа, которая создает коучей, дающих реальные результаты бизнесу, и официально разрешает обучать нашим техникам других людей.
Чтобы попасть в программу, заполните заявку и пройдите отбор через собеседование с нашей командой.