Получи сертификацию в бизнес-коучинге и стань Советником СЕО малых и средних бизнесов
Единственная программа,
КАТАЛИЗАТОР
Старт программы
по мере комплектования малых групп
которая учит масштабировать бизнесы от 100 тысяч до 20 млн долларов в год
Получи сертификацию
в бизнес-коучинге и стань советником СЕО малых и средних бизнесов
в бизнес-коучинге и стань советником СЕО малых и средних бизнесов
которая учит масштабировать бизнесы от 100 тысяч до 20 млн долларов в год
Катализатор
по мере комплектования малых групп
Старт программы
Единственная программа,
На сегодняшний день малых бизнесов в СНГ уже более 8 миллионов.
100 тысяч долларов
1 млн долларов
10 млн долларов
50 млн долларов
1 млн долларов
10 млн долларов
50 млн долларов
То есть 2,5 компании на каждые 100 000.
Но каждый из них поджидает непроходимый 4-процентный барьер. По данным EO, меньше 4% новых бизнесов пройдут:
Их основатели действуют практически в темноте,
не понимая, как:
наращивать
продажи
нанимать людей
и управлять командой
быть
лидером-визионером
продажи
нанимать людей
и управлять командой
быть
лидером-визионером
создавать
ключевые процессы
контролировать
исполнение
строить
финансовую архитектуру
ключевые процессы
контролировать
исполнение
строить
финансовую архитектуру
Они крайне нуждаются в тех, кто
выступит катализатором изменений и своим ресурсом поднимет компанию на новую высоту.
$26,4 млрд
По данным глобальных коучинговых организаций, к 2028 году рынок бизнес-коучинга увеличится почти вдвое и достигнет 26,4 миллиарда долларов.
в 5.7 раз
«Нанимать или нет?» — у лидеров компаний не стоит вопрос, когда прибыль от такого сотрудничества в 5,7 раза превышает инвестиции*.
*По данным опроса руководителей компаний из списка Fortune 1000
Если ты хочешь СТАть эффективным СОВЕТНИКОМ СЕО, у тебя должно быть специфическое знание.
Специфическое знание ― это
понимание алгоритма, который прямо сейчас нужен клиенту, чтобы его проблемы были решены.
Ты становишься ценным советником, когда разбираешься в процессах настолько хорошо, что можешь своими руками построить все, что нужно клиенту.
Но есть проблема
Чем это отличается
от консультанта/ментора/трекера/executive-коуча?
КОНСУЛЬТАНТ МОЖЕТ СКАЗАТЬ, ЧТО НУЖНО ИЗМЕНИТЬ,
но он не может заставить компанию клиента эти изменения внедрить.
СОВЕТНИК СЕО НЕ ПРОСТО ЗНАЕТ, ЧТО НУЖНО ИЗМЕНИТЬ,
он знает, что нужно сделать с мышлением ключевых людей в компании, чтобы изменение гарантированно произошло и принесло успех.
Ментор/наставник
обладает личным опытом в определенной узкой нише и передает его клиентам, но не видит ситуацию в целом и не гарантирует релевантность своего опыта требованиям бизнеса клиента.
СОВЕТНИК СЕО
опирается на инструменты катализации, которые доказали свою эффективность в тысячах крупных и малых бизнесов. На него не влияет ошибка выжившего.
ТРЕКЕР КОНТРОЛИРУЕТ ТРАЕКТОРИЮ РАЗВИТИЯ И КОРРЕКТИРУЕТ РЕШЕНИЯ,
но он сосредоточен не на стратегиях, а на тактиках. Они подвержены текущим явлениям на рынке (общая политическая обстановка, инфляция, локдауны, закрытые границы).
СОВЕТНИК СЕО
работает с масштабом видения СЕО, расширяя его до границ визионера. Из этого видения строит стратегию развития бизнеса, позволяющую быть впереди рынка несмотря на внешние факторы.
Бизнес-тренер
проводит тренинги и обучает команды. Его задача — передать навыки, но не увеличить прибыль.
СОВЕТНИК СЕО
держит фокус на ключевых задачах СЕО, которые способны перевести бизнес на следующий уровень и по прибыли, и по масштабу рынка.
EXECUTIVE-КОУЧ РАСКРЫВАЕТ В РУКОВОДИТЕЛЯХ ИХ ЛИЧНУЮ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ,
но не имеет прямого отношения к достижению бизнес-результатов.
СОВЕТНИК СЕО
имеет силу влияния на все участки бизнес-процессов, операций, на людей и работает с бизнесом на 4-х уровнях:
- Команда
- Продукт
- Процессы
- Мышление
Чтобы быть Советником СЕО
С ОДНОЙ СТОРОНЫ,
ты должен уметь обучать своих клиентов процессам и инструментам, которые им точно помогут.
ты должен уметь обучать своих клиентов процессам и инструментам, которые им точно помогут.
С ДРУГОЙ СТОРОНЫ,
ты должен быть личным гидом для лидера компании, который приведет его к 30 млн долларов и больше.
ты должен быть личным гидом для лидера компании, который приведет его к 30 млн долларов и больше.
Это сложно.
По этой причине хороших Советников СЕО очень мало.
Поэтому мы решили вмешаться...
Академия Экспоненциального Коучинга
Стали самой большой коучинговой компанией в Европе
Помогли 200+ экспертам обрести финансовую свободу
Обучили более 150 000 студентов
Создали свои авторские методики, которые опробованы на нас самих и всех наших клиентах
Написали 2 книги и 20+ трансформационных программ
Нас цитируют
Мы создали «Катализатор»
8-месячную программу обучения,
Программа состоит из двух частей.
Вы обучаетесь катализировать любой бизнес:
через процессы и людей
через мышление
собственника бизнеса
и топ-менеджеров
собственника бизнеса
и топ-менеджеров
которая выпускает Советников СЕО, способных провести бизнесы через все периоды, когда они отчаянно борются за свой рост
К концу программы
ты осваиваешь четкую систему, чтобы давать лидеру компании и всему бизнесу понятный измеримый результат.
Как это уже делают наши выпускники.
Как это уже делают наши выпускники.
Данные результаты являются индивидуальными в результате применения материалов указанных программ.
Кому стоит поступить в программу
Тем, кто уже понимает, как работает бизнес, и теперь хочет помогать другим бизнесам более масштабно, чтобы:
- показать компаниям, как строить качественный бизнес через процессы, команду и работу с мышлением собственника и топ-менеджеров
- давать руководителям и топ-менеджменту практические инструменты, чтобы проходить сложные этапы роста бизнесов
- внести свой вклад в становление успешных компаний и развитие предпринимательства
Коучам, которые хотят перейти в нишу бизнеса, чтобы:
Тем, кто хочет перейти из разряда бизнес-консультанта, ментора, трекера, эдвайзера или executive-коуча в Советника СЕО, чтобы:
- освоить новую специализацию и получить практические инструменты бизнес-коучинга
- расширить пул клиентов и увеличить стоимость сессий
- выйти на следующую ступень и влиять на все уровни бизнеса
- стать личным проводником для лидеров компаний и привести их к 20 млн долларов и больше, а не просто чинить разовые поломки
- повысить экспертность и увеличить стоимость своих услуг
Детали сертификационной программы «Катализатор»
Вас ждут:
Лекции для углубленного изучения методологии катализации бизнесов, собранной из первоисточников передового опыта компаний с миллиардными оборотами и протестированные нами на множестве продуктов
01
Еженедельная практика в малых группах с разборами инструментов катализации на реальных бизнесах
02
Работа в тройках для оттачивания навыков фасилитации и бизнес-тренерства
03
Увлекательный путь трансформации с личным коучем, чтобы стать продуктом своего продукта в мышлении и управлении своими эмоциями
04
Мы вкладываем в вас времени и знаний на 80 тысяч долларов.
Лучших выпускников мы приглашаем на оплачиваемую работу в нашей команде сразу по итогам сертификации.
Внутри программы
модуль 0. Привлечение клиентов
модуль 1. Продуктовый день
Модуль 2. Голова СЕО и Машина
Модуль 3. Масштаб и квартальные встречи
Модуль 4. Голова СЕО и суперсотрудники
Подготовка к сертификации
Сертификация
- Получаете инструменты для привлечения клиентов
- Осваиваете скрипт продающей сессии с высокой конверсией
- Составляете план работы с клиентом на год
- Определяете соответствие продукта рынку
- Создаете уникальный механизм
- Формируете идеологию компании на трех уровнях и ее ДНК
- Внедряете схему ключевых ролей и позиций в команде
- Знаете, как подготовить план работы в любом бизнесе и с любой командой
- Работаете в сессиях с СЕО компании по структурированному плану
- Взаимодействуете с командой для реализации видения компании
- Создаете инструменты для поиска и формирования команды лидеров компании
- Определяете драйверы роста компании
- Создаете масштабируемую систему продаж
- Определяете зоны роста бизнеса
- Работаете со стратегическими планами компании
- Разрабатываете квартальный и годовой планы
- Работаете с целями компании и лидеров
- Работаете над результатами компании для дальнейшего прогрессивного роста
- Разбираетесь в финансовой системе компании для планирования роста доходов
- Создаете алгоритмы мотивации и удержания ключевых сотрудников
Групповая работа является товарным знаком наших продуктов
Каждую неделю основной программы вы встречаетесь для отработки навыков с супервизором в малой группе.
Еженедельное взаимодействие в группах позволяет досконально разобрать все инструменты, получить обратную связь по своим кейсам и изучить кейсы других участников, оттренировать важные в бизнес-коучинге навыки коммуникации и выйти к реальным клиентам без страха совершить ошибку.
За время обучения группа становится важной частью жизни каждого участника. Установленные во время обучения связи вырастают в успешные бизнес-партнерства и дружбу.
Еженедельное взаимодействие в группах позволяет досконально разобрать все инструменты, получить обратную связь по своим кейсам и изучить кейсы других участников, оттренировать важные в бизнес-коучинге навыки коммуникации и выйти к реальным клиентам без страха совершить ошибку.
За время обучения группа становится важной частью жизни каждого участника. Установленные во время обучения связи вырастают в успешные бизнес-партнерства и дружбу.
ГРУППОВАЯ РАБОТА
Это другой взгляд на себя как личность, взвешенные решения и поддержка, чтобы вставать после падений.
Семья, финансы, баланс и приоритеты — сферы работы с личным коучем внутри программы.
Семья, финансы, баланс и приоритеты — сферы работы с личным коучем внутри программы.
Личный коуч помогает обрести спокойствие и ясность и уверенно двигаться в новом деле.
Качественное принятие решений — это результат качества мышления
личный коуч
Портфель Советника СЕО
— стандарты работы Советника СЕО и клиента с первой встречи до сопровождения в годовой работе
пакет документов для структурирования и организации бизнес-коучинговой практики на протяжении года с продлением на второй год
шаблоны документов для привлечения клиентов (скрипты сообщений, предложения для инвесторов)
Что внутри:
В обучении взрослых
01
мы смогли сделать то, что Мария Монтессори сделала для детей
Мы даем не только знания, но и общество, быть частью которого — гордость.
Когортное обучение
02
Если теория не может быть применена к жизни, ее ценность сомнительна. Мы гордимся тем, что даем навыки, которые можно сразу отрабатывать под нашей супервизией.
Навыки вместо информации
03
Мы верим, что помочь другому может только тот, кто сначала преобразил себя.
Личная трансформация
04
Теория должна преподаваться асинхронно. Лекционный материал каждый изучает в записи в то время, которое ему комфортно. Совместное время — это время практики и вопросов.
Перевернутые классные комнаты
После успешной сдачи сертификационного экзамена вы получаете сертификат и диплом установленного образца
Кто вас захочет нанять после прохождения программы?
Частные компании
от 4 до 250 человек
Малые бизнесы от 100 тысяч до 20 млн долларов
Собственники бизнесов, которые выгорели и захлебываются от нагрузки
от 4 до 250 человек
Малые бизнесы от 100 тысяч до 20 млн долларов
Собственники бизнесов, которые выгорели и захлебываются от нагрузки
компании, желающие быстро повысить прибыльность и продажи
Лидеры, мечтающие ввести в компанию стабильность и четкие процессы
Руководители, которые чувствуют свое одиночество и нуждаются в сильном гиде
Лидеры, мечтающие ввести в компанию стабильность и четкие процессы
Руководители, которые чувствуют свое одиночество и нуждаются в сильном гиде
Вы пойдете с ними по специальному алгоритму, который позволяет работать на годовых контрактах с продлением еще на один год после окончания предыдущего и вести одновременно около 7 компаний.
Вот лишь несколько примеров бизнесов,
Маркетинговое агентство удвоило оборот, а СЕО вышла из операционки («лучше меня никто не сделает») и в высвободившееся время развивает новый личный проект.
Банк из топ-3 в РФ на 23% сократил стоимость работы в одном из подразделений при росте объема клиентских обращений и получил экономию в 64 миллиона рублей в месяц.
Производство верхней одежды
Владелица бренда ранее работала в найме за 50 тысяч рублей в месяц. Сейчас увеличила оборот бизнеса в 10 раз без расходов на рекламу, а в ее тренчах были замечены известные блогеры.
Владелица бренда ранее работала в найме за 50 тысяч рублей в месяц. Сейчас увеличила оборот бизнеса в 10 раз без расходов на рекламу, а в ее тренчах были замечены известные блогеры.
Компания по производству пленки в 2,5 раза увеличила маржинальность. Собственник вышел из состояния уныния и активно развивает бизнес.
Детский развивающий центр ускорил рост оборота в 1,5 раза, а прибыли — в 5,6 раза.
Онлайн-школа чешского языка
Рост выручки на 20%, решение вопросов с неэффективными сотрудниками без страданий и неудобных разговоров. СЕО впервые собралась в отпуск, в котором не собирается работать.
Рост выручки на 20%, решение вопросов с неэффективными сотрудниками без страданий и неудобных разговоров. СЕО впервые собралась в отпуск, в котором не собирается работать.
Агентство недвижимости
Рост прибыли на 196%, сокращение рабочего времени собственника в несколько раз.
Рост прибыли на 196%, сокращение рабочего времени собственника в несколько раз.
Строительная компания масштабировала бизнес околоцелевыми направлениями и в итоге достигла оборота, к которому шла несколько лет.
для которых сработали наши инструменты на дистанции в 2−4 месяца:
Опытные Советники СЕО зарабатывают 2–3% от оборота каждого бизнеса плюс 2000 долларов за день коучинга.
Стоимость программы
Полная стоимость
$14 500
Рассрочка
$2 486
7 платежей по
Полная стоимость
$12 500
Рассрочка
$2 143
7 платежей по
*До 31 декабря 2024
у вас есть возможность получить от Академии Стипендию на обучение в размере $ 2 000
Стоимость обучения для студентов-стипендиатов:
Стоимость программы без стипендии
Стоимость программы
Полная стоимость
1,522,500 ₽
Рассрочка
261,000 ₽
7 платежей по
Полная стоимость
1,312,500 ₽
Рассрочка
225,000 ₽
7 платежей по
*До 31 декабря 2024
у вас есть возможность получить от Академии Стипендию на обучение в размере $ 2 000
Стоимость обучения для студентов-стипендиатов:
Стоимость программы без стипендии
При поступлении в Катализатор,
вы получаете дополнительные материалы:
вы получаете дополнительные материалы:
1/4. Мини-курс Михаила Саидова «Мастер метода ОЗЭРО»
Вы осваиваете один из главных навыков экспоненциального коучинга, позволяющий управлять любыми эмоциями и историями о себе.
Метод ОЗЭРО помогает проводить работу над мышлением, расширяя границы возможного для вас, вашей команды и клиентов.
2/4. Воскресный вечер
Механика из 4 практических уроков, благодаря которой вы научитесь управлять собой во времени, чтобы выйти на пик продуктивности без самопожертвования:
- делать много, не ломая себя
- работать сверхэффективно, но всего 3–4 дня в неделю
- не уставать, не выгорать и не зависать на эмоциональных качелях
Каждый второй бизнесмен страдает от того, что не может организовать свой день, отделить важное от второстепенного и соединить личный календарь с рабочим.
Система «Воскресный вечер» превращает простого смертного в неудержимую продуктивную силу.
Система «Воскресный вечер» превращает простого смертного в неудержимую продуктивную силу.
3/4. Мастерская групповой работы
Вы осваиваете:
- четкий пошаговый алгоритм эффективной работы с группами и командами
- инструменты, чтобы сонастроить разноуровневую команду, управлять групповой динамикой и получать максимум из мозговых штурмов в офлайн и онлайн-формате
- секреты тренерского мастерства Михаила Саидова
- механизмы работы со сложными участниками в группах и командах
- приемы, чтобы поддерживать эффективную работу всего бизнеса, если в команде постоянно меняются игроки
- идеальную модель фасилитации, чтобы заражать решениями, а не навязывать, и помогать командам развивать расширяющее мышление
Вы понимаете, как бережно действовать из состояния зоны ближайшего развития каждого игрока, а не ломать их, вызывая взамен прокрастинацию и отпор.
4/4. Воркшоп «Упоительно. Практика»
Интенсивные практические занятия для оттачивания мастерства без голой теории, оторванной от реальности
- Глубоко погружаетесь в процесс продающего скрипта «УПОИТЕЛЬНО» — от подготовки до момента оплаты
- Разбираете основные типы возражений, с которыми сталкиваются Советники CEO при продаже своих услуг
- В режиме тренировки отрабатываете примеры из реальных кейсов, которые для вас подготовили супервизоры Академии
- Начинаете работать с возражениями так, чтобы слышать «да» на каждом разговоре с потенциальными клиентами
При оплате в течение 72 часов после предложения по участию в программе:
1/2. Практикум с медиабаером нашей компании по продвижению онлайн-бизнеса в новых условиях рынка
Это возможность из первых рук перенять видение эксперта и опыт работы с рекламными бюджетами от 1000 до 300 000 долларов в месяц.
2/2. «Управление отделом маркетинга»
Урок от директора по маркетингу нашей компании Екатерины Зенкевич.
Вы узнаете изнутри, как работает маркетинговая машина, чтобы обеспечивать нашей компании ежегодный двукратный рост.
При единовременной полной оплате
Программа Master of Digital Business (MDB) с живым ведением бизнес-коуча Академии
Это единственная сертификационная программа, которая готовит профессиональных digital CEO.
Вы пройдете через исчерпывающий список основных компетенций онлайн-бизнеса, которыми должен обладать каждый СЕО:
Формулирование видения и миссии компании
Создание и упаковка продуктов, от которых у клиентов захватывает дух
Быстрое развитие бизнеса — от определения ниши до прибыли
Построение ключевых маркетинговых и операционных процессов
Реактивный набор аудитории в любом канале
Создание и упаковка продуктов, от которых у клиентов захватывает дух
Быстрое развитие бизнеса — от определения ниши до прибыли
Построение ключевых маркетинговых и операционных процессов
Реактивный набор аудитории в любом канале
Чтение финансовых и маркетинговых отчетов и принятие решений на основании данных
Создание культуры компании, найм, компенсация и управление гениальными сотрудниками
Быстрое масштабирование бизнеса без лишних действий
Ведение переговоров и умение влиять без манипуляций и прогибов
Создание культуры компании, найм, компенсация и управление гениальными сотрудниками
Быстрое масштабирование бизнеса без лишних действий
Ведение переговоров и умение влиять без манипуляций и прогибов
Ценность того, что вы получаете в качестве бонуса:
Вы изучаете практические приемы без сухой книжной теории, которые сотни раз были протестированы «в полях», отрабатываете материал программы на живых сессиях с бизнес-коучем.
более $7 500
ИТОГО
при полной единовременной оплате участия в программе
при полной единовременной оплате участия в программе
У вас есть возможность:
- получить полный комплект из восьми дополнительных материалов
- пройти двойную сертификацию и получить 2 специальности по окончании «Катализатора»:
- Советник СЕО
- Мастер цифрового бизнеса
Приемная комиссия
Прохождение отборочного этапа включает:
В среднем одно из трех собеседований заканчивается допуском к программе.
Внутри программы вас будут окружать блестящие люди. Вас ожидает любящее пространство и принятие.
Вы захотите держать с ними связь на протяжении всей жизни.
Поэтому мы лично отбираем тех, кто вас будет окружать.
Собеседование длится 20 минут и состоит из простых вопросов о вас и ваших стремлениях.
- заполнение квалификационной анкеты;
- успешное прохождение собеседования с представителем приемной комисии.
В среднем одно из трех собеседований заканчивается допуском к программе.
Внутри программы вас будут окружать блестящие люди. Вас ожидает любящее пространство и принятие.
Вы захотите держать с ними связь на протяжении всей жизни.
Поэтому мы лично отбираем тех, кто вас будет окружать.
Собеседование длится 20 минут и состоит из простых вопросов о вас и ваших стремлениях.
К нам нельзя попасть, просто заплатив. Нужно пройти отборочный этап
Как выглядит зачисление в программу «Катализатор»:
Кто вас обучает?
МИХАИЛ САИДОВ
Предприниматель, визионер, мастер-коуч и основатель концепции метакогнитивного программирования (MCP):
- член Коучингового Совета Forbes (США)
- обладатель степени МВА Школы Бизнеса Шулих в Йоркском Университете (Торонто, Канада), стипендиат Сеймура Шулиха
- автор бестселлеров «Дневник эффективности», «Разговоры, которые меняют жизнь» и 20+ коучинговых программ
- более 150 000 студентов по всему миру
Елена Долинская
СЕО Академии Экспоненциального Коучинга и Института Метакогнитивного Программирования (IMCP, Канада)
- СЕО самой большой коучинговой компании Европы
- Создатель коучингового стиля управления TM
- Антикризисный менеджер
- Архитектор клиентского счастья
- Член рабочих групп по разработке законодательных актов в сфере предпринимательства
- Спикер конференций в теме лидерства команд и коучингового стиля управления для бизнесов будущего
Что говорят те, у кого получилось
Смотрите видеоотзывы
Здесь еще результаты и истории
Данные результаты являются индивидуальными в результате применения материалов указанных программ.
Старт программы «Катализатор»
По мере комплектования малых групп.
Оставьте свои данные в форме ниже, чтобы подать заявку на рассмотрение в приемную комиссию
и поступить в программу
Оставьте свои данные в форме ниже, чтобы подать заявку на рассмотрение в приемную комиссию
и поступить в программу
Если еще важно узнать
Длительность обучения в программе составляет 8 месяцев.
Уже на вводном модуле вы получаете инструменты для привлечения клиентов и осваиваете скрипт продающей сессии с высокой конверсией.
Если в вашем поле есть компания, которая нуждается в Советнике СЕО, то именно она может стать инвестором для прохождения обучения в «Катализаторе». Что это значит и как реализовать на практике, можно узнать на собеседовании.
Будем честны: в программу нельзя попасть, просто заплатив. Мы не обучаем тех, кто не сможет получить от нее то, что для него важнее всего.
Поступление в «Катализатор» состоит из двух этапов:
1) заполнение квалификационной анкеты;
2) онлайн собеседование с представителем приемной комиссии.
После одобрения анкеты вам придет приглашение на собеседование, где мы помогаем разобраться, не расходятся ли ожидания с той реальностью, которая ждет вас в «Катализаторе».
Это занимает не более 20 минут. Собеседование проводит коуч из состава приемной комиссии, который помогает прояснить глубину запроса и направляет в выборе.
Поступление в «Катализатор» состоит из двух этапов:
1) заполнение квалификационной анкеты;
2) онлайн собеседование с представителем приемной комиссии.
После одобрения анкеты вам придет приглашение на собеседование, где мы помогаем разобраться, не расходятся ли ожидания с той реальностью, которая ждет вас в «Катализаторе».
Это занимает не более 20 минут. Собеседование проводит коуч из состава приемной комиссии, который помогает прояснить глубину запроса и направляет в выборе.
Лекции в программе компактные, их можно посмотреть быстро, но это не сделает вас бизнес-коучем. Основная работа происходит на еженедельных встречах с супервизором, где лекционный материал разбирается по косточкам. Также потребуется 1,5−2 часа на работу с бадди.
На первом этапе вы заполняете квалификационную анкету. По информации из анкеты приемная комиссия принимает решение о допуске к обучению. Если вы проходите первый этап, то с большой вероятностью программа вам подходит. Остальные вопросы вы обсуждаете далее на собеседовании.
«Выбор всегда сделан. Вы либо уже приняли решение и теперь пытаетесь рационализировать, либо решили сказать выбору "нет"».
Михаил Саидов
Те, кто дочитал до конца, вероятно, из первой категории. Осталось сделать следующий шаг.
INSTITUTE OF METACOGNITIVE PROGRAMMING INC
Copyright ©2020-2024
Copyright ©2020-2024
Все права защищены
INSTITUTE OF METACOGNITIVE PROGRAMMING INC
Copyright ©2020-2024
Copyright ©2020-2024
Все права защищены