Клиент пришел без наработок по продукту, только с несколькими идеями и с большим желанием прийти к обороту в новом направлении от 1 миллиона рублей ежемесячно.
Первое, с чего начала Елена — с изучения целевой аудитории. Продукт не создается только на идее. Продукт рождается на пересечении потребностей и интересов потенциальных клиентов и опыта, активов и возможностей, которыми обладает бизнес.
Ни один маркетолог не спасет бизнес, если продукт изначально продуман неверно. В «Катализаторе» мы учим своих коучей уже в самом начале проверять, насколько имеющийся продукт отвечает всем необходимым требованиям рынка либо создавать продукты, которые даже с самым плохим маркетингом будут пользоваться спросом.
«Мы все сделали с нуля, построили Айсберг и ДНК, философию бренда и в результате создали концепцию первого онлайн-продукта — бизнес-сообщество „Топ-100 Стройкаблог“ с ежемесячной платной подпиской и годовыми пакетами участия», — делится Елена первыми результатами работы.
Внутри сообщества кроме создания и размещения рекламных материалов были предусмотрены мастермайнды и мастер-классы для обмена опытом владельцев строительных компаний, помогающие приводить в порядок их бизнес и получать ясность в управлении.
Самые удивительные результаты происходят, когда бизнес-коуч доходит до личной работы с основателем бизнеса. Потому что именно в мышлении ключевых лиц компании скрыт невероятный потенциал и возможности.
«Мы проработали зону гения. Как результат нашей работы — Нина (владелица) стала совершенно по-другому проявляться в социальных сетях, в абсолютно другом образе. Она начала меняться и в жизни, и в итоге родились еще 2 онлайн-проекта — коучинговых клуба».
Изменения коснулись и команды. После того, как были описаны необходимые функции в компании, задачи для каждой функции и показатели, в команду нашли новых сотрудников.
Это часть результатов, которыми мы можем поделиться публично, не нарушая этики бизнес-коучинга, но именно эти шаги увеличили оборот в онлайн-направлении в 64 раза: